r****t
发帖数: 10904 | 1 大公司愿意签 yearly contract吗？我谈的这个，跟我们说要按 weekly or daily
active user 交费，这就没法做成 ARR 了。你们有大客户，contract都是怎么签的？ |
b********1
发帖数: 291 | 2 是太小家子气了， 一年half million都不愿意给 。 |
h*i
发帖数: 3446 | 3 大客户各种奇葩的方式都有。
有的高傲的IT公司甚至有专门的皮包公司替他们给小公司钱，因为正式的购买别人的，
特别是小公司的IT产品，是很难通过的他们自己的审查的。
【在 r****t 的大作中提到】
: 大公司愿意签 yearly contract吗？我谈的这个，跟我们说要按 weekly or daily
: active user 交费，这就没法做成 ARR 了。你们有大客户，contract都是怎么签的？
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r****t
发帖数: 10904 | 4 这个例子说 contracted for a term > 1 year 才能算 ARR. 以前也觉得ARR就MRRx12
就好了，现在看起来不是。
“Customer D subscribes to a monthly service at $100 per month and uses the
subscription for 24 months.
ARR= $0
Explanation: Unless the customer is contracted for a term, typically a year
or more, there is no ARR.”
https://www.saasoptics.com/saaspedia/how-to-calculate-annual-recurring-
revenue-arr/
【在 h*i 的大作中提到】
: 大客户各种奇葩的方式都有。
: 有的高傲的IT公司甚至有专门的皮包公司替他们给小公司钱，因为正式的购买别人的，
: 特别是小公司的IT产品，是很难通过的他们自己的审查的。
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