购屋的谈判技巧 - Seattle版

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Seattle版 - 购屋的谈判技巧

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H********n
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多数人找到了理想的房子之后，仍会非常希望以最低的价格购得该房产。一个好的房地
产经纪人应该引导你通过谈判过程，并为您提供需要的信息与适当的建议。相反于流行
的观点，经纪人气势汹汹的谈判策略，很少决定最终的价格。说到底，价格谈判是在卖
方和买方之间找到一个双方同意的价格与条件。然而，购屋的谈判技巧确实存在。在这
里，先简单谈一下部分房仲所用的策略的其中一部分。
1.知道上市的历史
如果你打算要求很大的折扣，最好向您的房地产经纪人索取房屋上市的历史。如果该房
地产才刚刚上市，卖方是不太可能立马答应15％的折扣。同样，如果原价本周刚刚下降
了3万美元，卖方是不太可能立马答应额外的5万美元折扣。
2. 尽可能多了解卖方，而少泄露自己
在合乎道德的规范内，最好能尽量利用卖方的恐惧。也许卖方已签下合约买了一个新的
家，而急于出售他的旧屋，。也许卖方已经接受了一份新工作，而急于搬家。从卖方得
到的任何信息都可能被用来加强你的谈判地位。相反，你不能透露太多有关自己的信息
。你和你的代理人都必须要小心，不要透露任何可能被用来对付你的信息。
3.准俻另一个选项或准备拒绝卖方的条件
当你对某卖方的房地产提出购屋( purchase offer) 前，建议您选定另一个你同样喜欢
的房地产。这样，你就不会因为非要买第一个房地产不可，而绝望地同意卖方提出的任
何条件。如果当下没有其它中意的房地产，请记住，永远会有新的房地产上市，你永远
可以拒绝卖方的条件。

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