j*****8
发帖数: 99 | 1 诚心请教这里进出口贸易的大侠们。如果我没理解错的话，FOB+Freight+Insurance=
CIF。 可是我用一个卖家提供FOB的价格加Freight再加保险怎么比另外一个卖家直接给
我CIF价格的低很多呢？对我来讲，我趋向于CIF，我想这样可以省去很多麻烦，资金占
用也没有那么大。可是没想到价格会差这么多。是不是还有什么费用我没考虑到？请大
侠们不吝赐教！ |
e******e
发帖数: 10121 | 2 严格讲美国一般不提供什么FOB价格，而且这些TERM都是死的文字，实际上多不严格按
照字面的解释，比如美国出货也很少用保险。美国多是EX－WORK即出厂价，不大会还给
你专门报一个OUTBOUND到PORT的运费。所以所谓FOB很多默认就是EX－WORK或者可以理解成FOB FACTORY。
美国常用的就是EX－WROK或者按照你要求给你出货到你方港口即CIF。没必要只给你送
到运方PORT，那样的话你自己找货代从工厂拉好了。你从工厂也好代理也好买货不用问默认
的报价都是指出厂价，所以FOB含义变了。
你自己分开报价等于自己COVER从工厂到PORT的INLAND SHIPPING了当然就贵多了（如果
你还要加保险的话），越是大的货物这部分费用越高，美国境内的卡车费在整个运费里
面是最贵的部分。 |
j*****8
发帖数: 99 | 3 Eastfire.谢谢回复。我可能没有讲清楚。我的意思是分开报价自己COVER从工厂到PORT
的INLAND SHIPPING了再加买报险要比另外一家商家直接给CIF要便宜。所以我才觉得奇
怪。难道我自己找货代买报险成本居然更低？还是我有什么费用没考虑到？请指教。 |
e******e
发帖数: 10121 | 4 那只有说你的货代报价高了，工厂给你的可能是比较便宜的，除非你有经常合作熟悉的
自己的货代，不过不应该差很多吧？另外厂家给你的CIF价格一般不上保险。
PORT
【在 j*****8 的大作中提到】
: Eastfire.谢谢回复。我可能没有讲清楚。我的意思是分开报价自己COVER从工厂到PORT
: 的INLAND SHIPPING了再加买报险要比另外一家商家直接给CIF要便宜。所以我才觉得奇
: 怪。难道我自己找货代买报险成本居然更低？还是我有什么费用没考虑到？请指教。
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j*****8
发帖数: 99 | |
e******e
发帖数: 10121 | 6 有可能是你自己找货代时没说清楚是从工厂PICK UP，以为就是从你公司出货了。ＬＯ
ＣＡＴＩＯＮ不同价格会差很多。
【在 j*****8 的大作中提到】
: 应该是CIF价报高了而不是货代报价高了吧？
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j*****8
发帖数: 99 | 7 我有说是从仓库接货，货代报的也是从仓库到对方港口的价格。所以我才很迷惑。 |
e******e
发帖数: 10121 | 8 你没说是从谁的仓库，哈哈。
那你就问厂家用的哪家货代报的ＣＩＦ，然后你自己再问。
两个报价单一比较就清楚了。
【在 j*****8 的大作中提到】
: 我有说是从仓库接货，货代报的也是从仓库到对方港口的价格。所以我才很迷惑。
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j*****8
发帖数: 99 | 9 eastfire，谢谢回复。想再请教一下怎么和卖家讨价还价呀？ |
e******e
发帖数: 10121 | 10 呵呵，这个怎么说呢，所有人生手老手都存在的问题。
你要是在很多行业内vendors那里都有帐号，以后讲价就容易而且对方系统里面自动就
有你的discount rate设置；要是老是new customer就永远没有什么好折扣。
communication中的语言和自身因素有一定关系，另外货值大小当然也是讲价的因素。
总之，没有好的purchase network& history，总是new customer的话讲价的余地很有
限。
另外，报价时一定要问resale price，一般都会给一些折扣。
good luck~~
【在 j*****8 的大作中提到】
: eastfire，谢谢回复。想再请教一下怎么和卖家讨价还价呀？
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j**s
发帖数: 1028 | 11
弱问what is resale price?
【在 e******e 的大作中提到】
: 呵呵，这个怎么说呢，所有人生手老手都存在的问题。
: 你要是在很多行业内vendors那里都有帐号，以后讲价就容易而且对方系统里面自动就
: 有你的discount rate设置；要是老是new customer就永远没有什么好折扣。
: communication中的语言和自身因素有一定关系，另外货值大小当然也是讲价的因素。
: 总之，没有好的purchase network& history，总是new customer的话讲价的余地很有
: 限。
: 另外，报价时一定要问resale price，一般都会给一些折扣。
: good luck~~
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