m******1
发帖数: 4 | 1 最近看到很多人在网上问Agent，身边也有好些朋友要买房卖房。原本不想多管闲事，
但想起自己的经历，还是忍不住披着马甲上来说说自己的血泪教训。
做房奴已经几年，从最初什么都不懂，到投资买卖房产，到经历大大小小装修，
remodel。到现在也算是有点经验，回头看看有很多经验教训，说的不对，或者得罪某
些人，大家也就算看看笑话好了。
先讲讲第一次买房，总结一条，自己一点懒都不能偷。偷懒的结果就是吃亏了，到很后
来才意识到。当时刚来，其实已经做了很多功课，对房子本身，街区环境，到大的经济
环境都做了功课，而且自己本身就是搞金融投资的，所以这方面也比较有信心。但是最
最偷懒的就是在找Agent这个环节，当时也是朋友介绍了一个Agent，当时一抹黑，看这
个朋友也用了这个Agent买房，而Agent看我是亚洲人，主动提出说给Rebate，于是就定
了。当时心里还乐，看到其他同事的Agent都没有给Rebate，还热心的跟人推荐她，而
且心里觉得占了便宜。
现在经历算是多了，也就明白Agent给Rebate其实就是营销手段，you get what you
paid，有时候还真就是这样，用的第一个Agent，Rebate大方给了，买房的过程很Push,
买的比自己心理价位高多了的一个房子，同一条路上另外一个符合我要求，但是价格
低的房子，就没带我去看。而且最吃亏的是最后谈判阶段，第一次下offer，下低了点
她就不高兴，而且拖着不给发，到后来直接告知对方已经接受其他offer。最后一次，
buy Agent 不但不作为，而且一心push赶快成交，给的街区房价对比基本都挑高的给你
看。最后inspection，因为房子条件不好，我给了几条整修的意见，Agent就相当不高
兴，没给seller说，就是直接回复说这里那里不行。当时就明白过来，Agent的唯一目
的就是尽快成交，给rebate就是钓鱼，她放了腻，你咬了钩，她总是要从你身上把钱赚
回来。拿了几千快Rebate，看着很多，但要是好好做谈判，当时的经济环境，房价砍下
来个几千上万不算是难事，一方面自己要大胆，有时候也是要Agent合作一点。认识这
一点以后，再也不会盲目只对比Rebate高低，现在买卖投资房产更加如此，Agent 一定
要细心和耐心。见过好些Agent，老中老美都有，口才太好的一律打问号，主动上来就
给Rebate的都不要，回复不及时的或者反应慢的一律不要。当然，就像找对象，很难一
下就是洞察对方好坏，但是遇上感觉不好的，就及时止损。
卖房子，也一样，长了见识以后，就留心Agent的做法，卖房子，给Rebate，开始就建
议你放个高价，因为给rebate，通常也不给你做Staging，拍照也随便找个便宜的摄影
师，甚至自己就上，open house麻烦，你要了人rebate，也不好意思催了，然后push你
用她的人做upgrade。房子卖不出去，要么条件不好，要么价格太高。放了个高价，卖
不动，卖家就心急，于是她就建议大减价，一个朋友被说服一下降了两万，房子没几天
就出手了，朋友还很高兴。但要是之前Agent做好功课，放个合理价位，做好staging，
找好的摄影师拍照，做好open house，虽然前期要花点钱，但是总好过后来狠命降价。
以上是一点体会，以后有机会再说说其他方面。 |
E*******n
发帖数: 113 | 2 就先尽量假设你不是房托吧，能在rebate上来来回回地讲，真是醉了！
你直接说无论买房还是卖房都不能省rebate就是啦 |
x*******3
发帖数: 395 | |
E**********g
发帖数: 346 | 4 我的中介很不错，给2%rebate，求的是薄利多销。自己一定要做功课。不能怪中介。 |
h********r
发帖数: 29 | 5 LZ的神逻辑：Rebate=差服务=骗子，真是无语。看哪个房、出什么价你自己决定了跟
Agent提出来不就行了，她会回绝你？
“自己一点懒都不能偷”，这句话是关键，有没有Rebate都一样。你找个不给Rebate的
Agent，出现你说的问题的概率一模一样。问题不在于Rebate，而在于现在Agent太多，
素质参差不齐。几十万买个房，自己用点心好不好？ |
m******1
发帖数: 4 | 6 羊毛出在羊身上，薄利多销，多怎么来？ 薄怎么算？
自己做功课没错，但所有功课都自己可以得出答案？ |
o*******t
发帖数: 728 | 7 差不多，功课做够了，基本都能找到答案
【在 m******1 的大作中提到】
: 羊毛出在羊身上，薄利多销，多怎么来？ 薄怎么算？
: 自己做功课没错，但所有功课都自己可以得出答案？
|
k*********r
发帖数: 2 | 8 什么样的付出，得到什么样的服务。 这是没错的。我以前在一个不允许给rebate的地
产公司上班。这个公司的training是全行业最好的。听那些资深agent讲解谈判技巧，
窍门很多。那些教员最恨的就是中国客人利用他们看房子。因为老美agent大多数都是
listing agent。 看完房子后，觉得满意，就找给rebate的老中agent出offer。所以看
见没，为什么中国人买房子出offer, 总是拿不到房子，除非加价抢房子。客人觉得反
正agent给rebate,加的价和给的rebate抵消，他也没损失多少。但是老是这样做的结果
是：房价被抬高，老美agent生气老中agent给太多rebate搞乱市场，老中agent因为太
多，素质，学识，技巧参差不齐。不给或少給rebate就没人找你做。上次帮一个客人找
投资房，有两个房子在同一条街上，但奇怪的是你在HAR.COM上查这个区的房子，都查
不到这两幢。我是查了很多网站，在realtor.com上查到。而且其中一幢的卖价比那个
区的平均卖价低￥10/尺，屋况也很好。我这样说是因为看到上面有人说有realtor不带
他们看同一条街上别的房子。我觉得那个经纪应该是没查到那个房。当然，如果只拿了
一点点钱，有谁会花很多时间和心思去做呢？所以我觉得，作为客人，看你需要什么样
的服务，你就找什么样的经纪。这叫愿赌服输。 |
F**p
发帖数: 1046 | 9 中文水平要提高哈，敲这么多，很多没看明白。
【在 k*********r 的大作中提到】
: 什么样的付出，得到什么样的服务。 这是没错的。我以前在一个不允许给rebate的地
: 产公司上班。这个公司的training是全行业最好的。听那些资深agent讲解谈判技巧，
: 窍门很多。那些教员最恨的就是中国客人利用他们看房子。因为老美agent大多数都是
: listing agent。 看完房子后，觉得满意，就找给rebate的老中agent出offer。所以看
: 见没，为什么中国人买房子出offer, 总是拿不到房子，除非加价抢房子。客人觉得反
: 正agent给rebate,加的价和给的rebate抵消，他也没损失多少。但是老是这样做的结果
: 是：房价被抬高，老美agent生气老中agent给太多rebate搞乱市场，老中agent因为太
: 多，素质，学识，技巧参差不齐。不给或少給rebate就没人找你做。上次帮一个客人找
: 投资房，有两个房子在同一条街上，但奇怪的是你在HAR.COM上查这个区的房子，都查
: 不到这两幢。我是查了很多网站，在realtor.com上查到。而且其中一幢的卖价比那个
|
d********f
发帖数: 43471 | 10 别搞了，都什么年代了，看看youtube都会造房子的时代了，realtor这行迟早是要淘汰
的。redfin做不到的，以后一定有别的模式可以做到。现在很多bank home全市online
auction了。buyer agent是最早被淘汰掉的.
【在 k*********r 的大作中提到】
: 什么样的付出，得到什么样的服务。 这是没错的。我以前在一个不允许给rebate的地
: 产公司上班。这个公司的training是全行业最好的。听那些资深agent讲解谈判技巧，
: 窍门很多。那些教员最恨的就是中国客人利用他们看房子。因为老美agent大多数都是
: listing agent。 看完房子后，觉得满意，就找给rebate的老中agent出offer。所以看
: 见没，为什么中国人买房子出offer, 总是拿不到房子，除非加价抢房子。客人觉得反
: 正agent给rebate,加的价和给的rebate抵消，他也没损失多少。但是老是这样做的结果
: 是：房价被抬高，老美agent生气老中agent给太多rebate搞乱市场，老中agent因为太
: 多，素质，学识，技巧参差不齐。不给或少給rebate就没人找你做。上次帮一个客人找
: 投资房，有两个房子在同一条街上，但奇怪的是你在HAR.COM上查这个区的房子，都查
: 不到这两幢。我是查了很多网站，在realtor.com上查到。而且其中一幢的卖价比那个
|
