商界评论：莫天全和搜房的成功密码5 - _SeattleStartup版

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话题: 搜房话题: 莫天全话题: 考核话题: 门户网站话题: 导向

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在中国的具体商业实践中，门户网站式的大流量显然占据广告投放的主流，2001年，搜
房花钱买断了门户网站新浪和搜狐的房地产家居频道，合同为期五年，其中每年的买断
费在五六百万元左右。
莫天全希望这样的合作，一来可以迅速扩大搜房的影响力，二来也可以将潜在的对
手变成合作的伙伴。
在搜房的发展历史中，也走过一些弯路，比如尝试过线下的家居连锁店，但最后还
是集中在门户网站上。事实证明，这确实是一条值得坚持的可持续成长之路。
考核导向调整
2002年，搜房达到了收支平衡，2003年，开始赢利，并拥有11家分公司。在这之后
，搜房做出了一个财务激励方式上的微妙调整。
在2003年之前，搜房考核各分公司一把手的标准是“利润第一”，利润越高，奖金
越高，这个阶段企业的主旨是要节约成本；但是2003年以后，搜房将考核标准改为了“
收入第一”。莫天全认为，如果说没有规模的话，再节约，利润也是上不去的。这一激
励导向改变所传递的信息非常明显：赢利后的搜房已经进入加速扩张阶段。
考核导向调整后，2004年，搜房进行了第二次区域扩张，武汉、南京、成都、济南
等分公司又相继成立，业务版图从11个城市扩张到了20个

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