W*******s
发帖数: 18705 | 1 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
客人多数是不会选中的。要是硬要这辆车，车行是会照广告价卖的，但是也可以说已经
卖了。在广告上有如此描写，新车19，999减5，000 Trade-In等于14，999，给人的假
象误导就是这辆除了喇叭不响全身都响的800块老坦克也能换到五千块。客户要是先打
电话来问，就要把他们忽悠进来再说。来了之后很愤怒不买车，车行也不会少条毛。呵
呵，进来再说啊。后来，车行店东们发现，历史悠久的报纸广告战纯粹是车行互砍口水
战的无间道。Honda听取了多数车行的意见后规定广告上的价格不论则么算都不能低于
Invoice。Honda车行之间可以互相监督，可以举报，屡教不改者可能会吊销代理商执照
。猜猜看在本州数一数二的报纸上登个单面全页广告是多少钱？呵呵，一万元起。我做
的车行不大，每个星期要登个四分之一的版面，大概3，4 千。说实话，网络信息发达
之后，很少有人拿广告报纸来买车的，这个钱是赚不回来的。客人来了，我们都要问问
是根据什么信息来这里的，报纸广告引导是寥寥无几。那么，为什么还要登报纸广告呢
？一个是传统因素曝光率，一个是市场竞争因素。星期天早上的第一件事，经理们，销
售员们一定会在一起研究查看同样车种车行的广告。要是看到某家车行的广告不出现了
，他们就会不厚道的笑了，嘿，丫扛不住了。
在说砍价谈判之前，我要谈谈这个客户同车行（销售员）的心态关系是则么回事。就从
我的几篇帖子回复可以看出来，大家都当车行是贼窝狼窟，警觉性，偏见性，歧视性很
高啊。车行是则么看待还价凶狠，纠缠不清的客户呢，呵呵，是一伙强盗小偷，不讲生
意规矩，谎话连篇，甚至是不要脸的无耻之徒。打个比方说，这双方就是一群猴子在树
上，一个个朝上望去，看到的全是Asshole啊，呵呵。貌由心生，心由境转。我遇到很
多客人一进门就拉个老驴脸，眉头紧锁，干嘛呐？买车是件高兴的事情，说到底，顾客
是上帝，享受一下买车当个爷的过程。有的人说，我就买车，其它什么东西都不要，也
不要贷款，就要让车行没钱赚。要我说，这种心态就很负面，有需要买的还是要让人赚
点钱的。要不然，这个车行你来开吧。买车砍价归砍价，需要什么还是要买的。原配小
踩脚垫就是比HomeDepot买的好看伏贴，Security Alarm是会有保险折扣，不想清空银
行存款的还是要借点钱（而且车行利率一般同你自己贷款差不多）。Extended
Warranty我个人要买的话是从车行买，也可以问问其他车行是什么价钱。这个我不会从
网上买，谁知道这个网购的保修是则么回事，公司可不可靠。ExtendedWarranty不是原
厂的Bumper To Bumper Warranty，基本上不包括损耗性零件。我的一辆Toyota买过
Extended Warranty，有个机件坏了要换了，车行说这个零件不包括在保修单上。我说
我在这里买了最高级别的ExendedWarranty，Fianance Manager 说除了轮胎，灯泡不包
，其它都是No-Deductable维修的，我在这里买的保修，你们要负责。争论了几句后，
维修部经理就答应免费修了，并告诉我“No More Next Time.” 我知道网上买会便宜
点，但是买保修不就是要Peace In Mind嘛？车行买的，到时候可以玩真人耍无赖耶，
网上你找谁去，公司明天倒闭不干了，你则么办？如果觉得有要，Extended Warranty
还在从小黑屋买吧。大家都要养家糊口，价钱再路道上的，就得让人赚点。我来美国，
学到关于钱的理念是，靠省是省不好的，钱是要靠赚的。
大家都关心则么砍价的攻略，我先说说车行Walk-In的谈判要点。职业道德，利益关系
，销售员是不会主动降价的。通常新兵销售员拿个低Offer去经理那里等批示，经理都
会数叨几句，你会不会卖车啊，有没有全部介绍了Features And Benefits？有没有带
客人参观我们漂亮的候客厅，State Of The Art 修理部，货样齐全的零件部？啊，这
么低的价钱，我们还活不活了？这车行让他来开算了。我具体说不了哪个车则么砍价，
情况各有不同啊。对买主最有利的因数是车行密集度高的地区，尤其是网络销售，同类
车行同室操戈，打得房倒屋塌，买主享受渔人之利。有人说买车要月尾去买是有点道理
的啊。销售经理的奖金可是按月算的。Projected Sales要到指标才有红利。要是他还
差几辆车子，他会尽量做成一单生意凑数。要他真的亏到肉里见骨也是不太可能的。东
家也会看销售单的，一辆全新Accord低于进价2000块的卖是做不长的。但是，不是所有
月尾都是好讲价的，有的时候车辆销售离目标太远或是已经完成，那经理会看看纯利润
有没有到标，就比较不会放价。我觉得要选一天几乎没人出门的坏天气去买车比较有利
。这个时候，车行空空荡荡，人无斗志，无精打采，昏昏噩噩，销售表上没一个字，真
TMD无聊啊。这个时候有客人来，整个前厅都会知道，真的Buyer来了。经理为了颜面也
要凑合一单买卖吧？ 美国假日很多，最大的汽车销售日是President Day，还有其他的
Inventory Clearance，Spring Sales，等等。不需要赶这些场子。客人任何一天都能
拿到President Day的Deal。当然，厂家的Promotion是可遇不可求的。无利息贷款是有
限止期的，错过这波是要等下波的。有的Dealer会自己打出无息贷款的广告，你想想，
哪有这么大的蛤蟆街上跳？这种车能降价的余地很小。其实车行就是把一千来块的利润
先给银行了，把利率调成零。车子基本上还是Invoice或略低于Invoice卖，对月供型客
户有吸引力。老美的脑子是不太会转弯的，羊毛还是出在羊身上。 |
s**********e
发帖数: 207 | |
b*********n
发帖数: 2284 | 3 板凳
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
y*****g
发帖数: 6223 | |
i******e
发帖数: 1720 | 5 这个形容，绝了！
打个比方说，这双方就是一群猴子在树上，一个个朝上望去，看到的全是Asshole啊，
呵呵。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
L******t
发帖数: 1985 | 6 几年前网上遇到一个人超级deal买个Accord。我和他私下联系问到dealer的地址和名字
。结果我过去就是拿不到同样的deal。和那个人来回了几封email，让我感觉特别舒服
的一个人。
我觉得nice的、比如本身是销售的客户更容易拿到好deal。这个想法靠谱么？好deal的
quota其实有限，dealer为什么不给一个nice guy，非要给一个asshole？这个想法靠谱
不？不过那种charisma没有想学也不是那么容易的。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
f*********e
发帖数: 8453 | 7 先顶再看。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
b*****n
发帖数: 17570 | 8 下雹子买车更便宜
【在 y*****g 的大作中提到】
: 强顶，下次下大雪，我就去买车。哈哈哈‘
|
y*****g
发帖数: 6223 | 9 下刀子我再出门
【在 b*****n 的大作中提到】
: 下雹子买车更便宜
|
A***a
发帖数: 144 | |
|
|
W*******s
发帖数: 18705 | 11 不是，但是会广东话。很多用语来自广东话。
【在 A***a 的大作中提到】
: LZ 广州的？很好看，多谢，请继续。
|
W*******s
发帖数: 18705 | 12 这世上总有人捡到钱，网上全国最低售价问Dealer拿车是不太可能的。
【在 L******t 的大作中提到】
: 几年前网上遇到一个人超级deal买个Accord。我和他私下联系问到dealer的地址和名字
: 。结果我过去就是拿不到同样的deal。和那个人来回了几封email，让我感觉特别舒服
: 的一个人。
: 我觉得nice的、比如本身是销售的客户更容易拿到好deal。这个想法靠谱么？好deal的
: quota其实有限，dealer为什么不给一个nice guy，非要给一个asshole？这个想法靠谱
: 不？不过那种charisma没有想学也不是那么容易的。
|
M****l
发帖数: 1954 | 13 顶着
大车行好像价格比较松,你要是从别人那拿到了更便宜的就给match,小车行就是下把你
忽悠来再说,最后大家都浪费时间 |
M****l
发帖数: 1954 | 14 搂主 再写写怎么买二手车,新车网上都能查,信息也多
还有二手车或者CPO质量有谱么 |
f******k
发帖数: 5329 | 15 请问楼主做过房屋经纪么？开贴写写买房子的猫腻儿吧。 |
f******k
发帖数: 5329 | 16 请问楼主做过房屋经纪么？开贴写写买房子的猫腻儿吧。 |
c*****d
发帖数: 656 | 17 re
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
m********a
发帖数: 12601 | |
c****u
发帖数: 2029 | |
G**c
发帖数: 1656 | |
|
|
c*******7
发帖数: 2506 | 21 “这个时候，车行空空荡荡，人无斗志，无精打采，昏昏噩噩，销售表上没一个字，真
TMD无聊啊。这个时候有客人来，整个前厅都会知道，真的Buyer来了。”－----------
这个场景描述的太有意思了：D |
b****e
发帖数: 1180 | |
s*******e
发帖数: 873 | 23 多谢微粒鲈的美文，很多信息很有用。
我有个问题想请教一下。这个Trade in的价格怎么谈？我两次买车，新车价格都不错，
但是每次谈到trade in就特别让人火大，bluebook的价格我们都查了，但是每次他们都
只给那里面的价格一半，有的甚至给到1/3,两次都是因为这个，我差点放弃买新车。
我想知道怎么能让dealer比较爽快的把bluebook的价格给我们，多谢！
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
l****n
发帖数: 621 | |
b********h
发帖数: 7210 | 25 好文章!
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
L**S
发帖数: 7833 | |
L*********1
发帖数: 124 | |
s****r
发帖数: 31686 | 28 你这样搞， 车行就没得赚了。 看来你没看懂威力的文章啊
【在 s*******e 的大作中提到】
: 多谢微粒鲈的美文，很多信息很有用。
: 我有个问题想请教一下。这个Trade in的价格怎么谈？我两次买车，新车价格都不错，
: 但是每次谈到trade in就特别让人火大，bluebook的价格我们都查了，但是每次他们都
: 只给那里面的价格一半，有的甚至给到1/3,两次都是因为这个，我差点放弃买新车。
: 我想知道怎么能让dealer比较爽快的把bluebook的价格给我们，多谢！
|
l******e
发帖数: 204 | 29 想问一下，有人说买3,4年新的二手车最划算，是这样么？
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
s*******e
发帖数: 873 | 30 哦？ 为啥按照bluebook的价格trade in，车行就没得赚了？我是按照里面trade in价
格查的啊，那不是fair price吗？我又没乱要价。
【在 s****r 的大作中提到】
: 你这样搞， 车行就没得赚了。 看来你没看懂威力的文章啊
|
|
|
c*********e
发帖数: 875 | |
d********r
发帖数: 3279 | 32 建议你把lz的前4集都找来看看，就知道了
【在 s*******e 的大作中提到】
: 哦？ 为啥按照bluebook的价格trade in，车行就没得赚了？我是按照里面trade in价
: 格查的啊，那不是fair price吗？我又没乱要价。
|
L********t
发帖数: 1916 | |
M****M
发帖数: 1445 | 34 恩, 非常期待楼主能分享这方面的知识...
【在 M****l 的大作中提到】
: 搂主 再写写怎么买二手车,新车网上都能查,信息也多
: 还有二手车或者CPO质量有谱么
|
g*****y
发帖数: 549 | 35 威力大哥码字辛苦了，支持！
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
x*******8
发帖数: 3331 | 36
威力卢最近在水版发威了啊
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
b***e
发帖数: 1419 | 37 Honda不清楚，我不买日车。Ford的Extended Warranty是不能在小黑屋里买的。我最近
刚经历的，小黑屋卖$3500的东西，网上买到$835。一模一样的"Ford ESP"，由厂家提
供，不是third party warranty (这个我跟车行verify了)。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
k*****y
发帖数: 2872 | |
g*****s
发帖数: 1288 | 39 怎么还没提hold back? Dealer 的拿车成本不是Invoice价格。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
b*****1
发帖数: 3331 | |
|
|
W*******s
发帖数: 18705 | 41 下文会说到Trade-In。
【在 s*******e 的大作中提到】
: 多谢微粒鲈的美文，很多信息很有用。
: 我有个问题想请教一下。这个Trade in的价格怎么谈？我两次买车，新车价格都不错，
: 但是每次谈到trade in就特别让人火大，bluebook的价格我们都查了，但是每次他们都
: 只给那里面的价格一半，有的甚至给到1/3,两次都是因为这个，我差点放弃买新车。
: 我想知道怎么能让dealer比较爽快的把bluebook的价格给我们，多谢！
|
W*******s
发帖数: 18705 | 42 年份不重要。看里数。
【在 l******e 的大作中提到】
: 想问一下，有人说买3,4年新的二手车最划算，是这样么？
|
W*******s
发帖数: 18705 | 43 这人心太黑了。普通车的加长保修一千多块吧。反正可以打电话去别的Dealer问问。
【在 b***e 的大作中提到】
: Honda不清楚，我不买日车。Ford的Extended Warranty是不能在小黑屋里买的。我最近
: 刚经历的，小黑屋卖$3500的东西，网上买到$835。一模一样的"Ford ESP"，由厂家提
: 供，不是third party warranty (这个我跟车行verify了)。
|
r***o
发帖数: 1526 | 44 LZ在Honda Cars of Boston干过？
我的第一辆车就在那里买的，两个人一起买两辆，砍了两个多小时
拿到价钱非常好，不过最后还是被忽悠买了security system和extended warranty
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
s*******e
发帖数: 873 | 45 多谢！等着看。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 下文会说到Trade-In。
|
d***s
发帖数: 7683 | |
t****e
发帖数: 463 | |
l********o
发帖数: 4272 | |
d***n
发帖数: 1470 | |
i*******D
发帖数: 993 | 50 汽车为神马不能弄成大部分网上卖？然后来个18轮到你家门口给你卸下来，再去周边买
车的别人家去卸一圈货。别的很多东西都已经网上销售了。汽车都已经很标准化，并且
质量控制得很好了。难道是因为要试驾？还是人们对于这么贵的东西不放心网上买？微
粒大哥能讲讲吗？ |
|
|
Z****e
发帖数: 6171 | 51 顶楼主
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
h********n
发帖数: 4079 | 52 楼主你说的那个0 apr的意思就是车价通常不会降很多吗?
几个月前买了一辆SUV, 当时0APR对我也是一个因素. 当然我对那个车型比较满意是最
重要的.
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
W*******s
发帖数: 18705 | 53 这个不存在忽悠，价格可以接受，你有需要就买。
【在 r***o 的大作中提到】
: LZ在Honda Cars of Boston干过？
: 我的第一辆车就在那里买的，两个人一起买两辆，砍了两个多小时
: 拿到价钱非常好，不过最后还是被忽悠买了security system和extended warranty
|
y*****g
发帖数: 6223 | 54 我也觉得是这个道理，现在很多人买车不是为了价格合适，车子合适，而是为了让
dealer不赚倒自己钱，这出发点就偏了。
各取所需，买车应该是个成交的过程，一个好的交易应该是双方互相妥协然后皆大欢喜
的事情。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 这个不存在忽悠，价格可以接受，你有需要就买。
|
W*******s
发帖数: 18705 | 55 你总要有个地方取车吧。没座过开过则么能买？家具网上买也行不通的，沙发没座过不
敢买的。
【在 i*******D 的大作中提到】
: 汽车为神马不能弄成大部分网上卖？然后来个18轮到你家门口给你卸下来，再去周边买
: 车的别人家去卸一圈货。别的很多东西都已经网上销售了。汽车都已经很标准化，并且
: 质量控制得很好了。难道是因为要试驾？还是人们对于这么贵的东西不放心网上买？微
: 粒大哥能讲讲吗？
|
h****f
发帖数: 331 | |
W*******s
发帖数: 18705 | 57 如果是厂家的Promotion，没啥问题。如果是Dealer自己搞的，就不太可能下降太多。
【在 h********n 的大作中提到】
: 楼主你说的那个0 apr的意思就是车价通常不会降很多吗?
: 几个月前买了一辆SUV, 当时0APR对我也是一个因素. 当然我对那个车型比较满意是最
: 重要的.
|
W*******s
发帖数: 18705 | 58 是啊，Dealer开销很大的。光是租金就够呛，每家都有个Bottom Line。
【在 y*****g 的大作中提到】
: 我也觉得是这个道理，现在很多人买车不是为了价格合适，车子合适，而是为了让
: dealer不赚倒自己钱，这出发点就偏了。
: 各取所需，买车应该是个成交的过程，一个好的交易应该是双方互相妥协然后皆大欢喜
: 的事情。
|
i*******D
发帖数: 993 | 59 dealer手里的车都是铺货是吧？就是车都是厂商来的，不是dealer已经掏钱买下的？还
是都是dealer自己流动资金买下的？如果实在卖不掉怎么办？或者出了新款性价比高了
，旧的没人买怎么办？return给厂家吗？dealer最大的开销是场地租金还是这种流动资
金的利息？
【在 W*******s 的大作中提到】
: 是啊，Dealer开销很大的。光是租金就够呛，每家都有个Bottom Line。
|
W*******s
发帖数: 18705 | 60 Credit Term。估计有60到90天无息贷款。然后就要吃利息了。在停车场的60 Day
Wonder的车子是要优先卖掉。新车子不会卖不掉的，时间问题而已。没有退给厂家之说
。就算倒闭了，车子也分配给附近车行。租金当然是大头了。一个新车Dealer的地面最
少也有一，二个足球场大小吧。有很多是分体的，就是车子存放在附近几里内的大操场。
【在 i*******D 的大作中提到】
: dealer手里的车都是铺货是吧？就是车都是厂商来的，不是dealer已经掏钱买下的？还
: 是都是dealer自己流动资金买下的？如果实在卖不掉怎么办？或者出了新款性价比高了
: ，旧的没人买怎么办？return给厂家吗？dealer最大的开销是场地租金还是这种流动资
: 金的利息？
|
|
|
d*******g
发帖数: 8992 | |
g******7
发帖数: 1532 | 62 也可能碰到托了.
【在 L******t 的大作中提到】
: 几年前网上遇到一个人超级deal买个Accord。我和他私下联系问到dealer的地址和名字
: 。结果我过去就是拿不到同样的deal。和那个人来回了几封email，让我感觉特别舒服
: 的一个人。
: 我觉得nice的、比如本身是销售的客户更容易拿到好deal。这个想法靠谱么？好deal的
: quota其实有限，dealer为什么不给一个nice guy，非要给一个asshole？这个想法靠谱
: 不？不过那种charisma没有想学也不是那么容易的。
|
g******7
发帖数: 1532 | 63 No test drive. No return.
【在 i*******D 的大作中提到】
: 汽车为神马不能弄成大部分网上卖？然后来个18轮到你家门口给你卸下来，再去周边买
: 车的别人家去卸一圈货。别的很多东西都已经网上销售了。汽车都已经很标准化，并且
: 质量控制得很好了。难道是因为要试驾？还是人们对于这么贵的东西不放心网上买？微
: 粒大哥能讲讲吗？
|
g******s
发帖数: 3056 | 64 我个人感觉本田丰田非常高傲， 很难还价。谢谢楼主！ |
B********4
发帖数: 7156 | 65 你肯定被骗了。我10年买Ford Edge，dealer那送的5年Extended Warranty，最后我看
单子上写的是1300多，bumper to bumper.
【在 W*******s 的大作中提到】
: 这人心太黑了。普通车的加长保修一千多块吧。反正可以打电话去别的Dealer问问。
|
l****g
发帖数: 5080 | 66 carsdirect 似乎就是这么卖的。
【在 i*******D 的大作中提到】
: 汽车为神马不能弄成大部分网上卖？然后来个18轮到你家门口给你卸下来，再去周边买
: 车的别人家去卸一圈货。别的很多东西都已经网上销售了。汽车都已经很标准化，并且
: 质量控制得很好了。难道是因为要试驾？还是人们对于这么贵的东西不放心网上买？微
: 粒大哥能讲讲吗？
|
W*******s
发帖数: 18705 | 67 这个是个买办中间商而已，也要同当地Dealer打交道。
【在 l****g 的大作中提到】
: carsdirect 似乎就是这么卖的。
|
l****u
发帖数: 3449 | 68 顶
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
a*1
发帖数: 4161 | 69 mark
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
l*****o
发帖数: 835 | 70 LZ写得真好。可是大家为什么都活得那么累啊。如果手头不是那么紧，还是让人赚点儿
钱，不要总想着拿最最低的价钱。
我只有第一辆新车砍的比较累，那时候还是CS学生，因为意外拿了TA加上原来的12+
year 旧车几乎月月要修才决定买新车。买的是basic Accord Dx auto-trans, 我只同
意 $17100, have already walked out once but came back, finally sales agree
to be $17300, I agreed. however, in final contract it was $17345.. I was
mad and was about to leave. Then 卖车 sales 说，就为54$，"are you going to
spend this much time and re-negotiate again ? you need the car, don't you?"
我当时也觉得太累了，就买了。后来看到美国政府赔偿中美军机是$12345，才明白这
是美国人捉弄人的一种方式。
后来买车，一次比一次快。有一次带着baby, sales 一见面就说今天我们肯定会成交的
。最近的一次是上面那Accord 被人追尾totalled. 打电话，email got 3 quotes.
去第一家cheapest，看完车谈钱 sales 居然不认白纸黑字quotes, 我二话没说直接走
人，他追出来拼命挽回，我的回答就是我没办法相信你，也没时间陪你玩讨价还价的游
戏。第二家其实就是我上次买Accord 的dealer, 去之确认quotes 除了税外没有其他
fees, surcharges. 我去了就直接签合同，真是比我买衣服还快。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 是啊，Dealer开销很大的。光是租金就够呛，每家都有个Bottom Line。
|
|
|
G***y
发帖数: 1082 | 71 好贴要顶！
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
s*****g
发帖数: 3527 | 72 I remembered there is law preventing Car Manufacturers to directly sell the
cars. Jack Nasser once tried to do it 10+ years ago at Ford but failed.
【在 i*******D 的大作中提到】
: 汽车为神马不能弄成大部分网上卖？然后来个18轮到你家门口给你卸下来，再去周边买
: 车的别人家去卸一圈货。别的很多东西都已经网上销售了。汽车都已经很标准化，并且
: 质量控制得很好了。难道是因为要试驾？还是人们对于这么贵的东西不放心网上买？微
: 粒大哥能讲讲吗？
|
h********n
发帖数: 4079 | 73 我遇到一些人, 主要是女性, 有类似观点, 就是不觉得需要试开体验一下.
其实不同车开起来感觉不太一样, 看你这方面是否敏感.
【在 i*******D 的大作中提到】
: 汽车为神马不能弄成大部分网上卖？然后来个18轮到你家门口给你卸下来，再去周边买
: 车的别人家去卸一圈货。别的很多东西都已经网上销售了。汽车都已经很标准化，并且
: 质量控制得很好了。难道是因为要试驾？还是人们对于这么贵的东西不放心网上买？微
: 粒大哥能讲讲吗？
|
a**********0
发帖数: 1091 | |
y*****g
发帖数: 6223 | 75 姐是爽快人。
但是那个12345是啥讲究？
我跟人deal的方式就是大家都愉快，如果你让我不愉快，我会告诉他，如果他坚持。no
happy, no deal.
去dealer就跟威力哥说的，要happy，试驾，咨询，这些专业的服务就值钱。我愿意跟
你成交，我回提前跟seals说清楚。价格你不能蒙我，做了一些功课，至于具体差多少
，你要赚多少，和我没关系。我要目前现在我买车的最合理价格+服务。
to
"
【在 l*****o 的大作中提到】
: LZ写得真好。可是大家为什么都活得那么累啊。如果手头不是那么紧，还是让人赚点儿
: 钱，不要总想着拿最最低的价钱。
: 我只有第一辆新车砍的比较累，那时候还是CS学生，因为意外拿了TA加上原来的12+
: year 旧车几乎月月要修才决定买新车。买的是basic Accord Dx auto-trans, 我只同
: 意 $17100, have already walked out once but came back, finally sales agree
: to be $17300, I agreed. however, in final contract it was $17345.. I was
: mad and was about to leave. Then 卖车 sales 说，就为54$，"are you going to
: spend this much time and re-negotiate again ? you need the car, don't you?"
: 我当时也觉得太累了，就买了。后来看到美国政府赔偿中美军机是$12345，才明白这
: 是美国人捉弄人的一种方式。
|
r******u
发帖数: 199 | 76 Ding !!! Looking forward to the next one.
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
b*****n
发帖数: 17570 | 77 其实新车完全应该这么卖，因为只要选好款式配置，每辆新车都是一样的，所以价格也
应该全国统一。以后人们只需到厂家代理那里试开一下，真正买单都是直接上厂家网站
去买。价格透明，省时省力，厂家销售成本也大大降低。唯一的缺点就是客户不能当天
拿到新车。
【在 i*******D 的大作中提到】
: 汽车为神马不能弄成大部分网上卖？然后来个18轮到你家门口给你卸下来，再去周边买
: 车的别人家去卸一圈货。别的很多东西都已经网上销售了。汽车都已经很标准化，并且
: 质量控制得很好了。难道是因为要试驾？还是人们对于这么贵的东西不放心网上买？微
: 粒大哥能讲讲吗？
|
W*******s
发帖数: 18705 | 78 trade-in 则么办？
【在 b*****n 的大作中提到】
: 其实新车完全应该这么卖，因为只要选好款式配置，每辆新车都是一样的，所以价格也
: 应该全国统一。以后人们只需到厂家代理那里试开一下，真正买单都是直接上厂家网站
: 去买。价格透明，省时省力，厂家销售成本也大大降低。唯一的缺点就是客户不能当天
: 拿到新车。
|
p********n
发帖数: 2482 | |
s******v
发帖数: 4495 | 80 dealer专门做2nd hand car sales. no new cars.
【在 W*******s 的大作中提到】
: trade-in 则么办？
|
|
|
s******v
发帖数: 4495 | 81 这个只能是新品牌，像中国厂商进军北美就可以这样。老的公司不愿意，改变这个销售
策略，代价太大，dealer会造反的，除了卖车，你还有靠他们修车，惹不起他们的。
【在 b*****n 的大作中提到】
: 其实新车完全应该这么卖，因为只要选好款式配置，每辆新车都是一样的，所以价格也
: 应该全国统一。以后人们只需到厂家代理那里试开一下，真正买单都是直接上厂家网站
: 去买。价格透明，省时省力，厂家销售成本也大大降低。唯一的缺点就是客户不能当天
: 拿到新车。
|
f**********y
发帖数: 252 | 82 顶
俺已经彻底成为您的粉丝啦
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
W*******s
发帖数: 18705 | 83 没有这么简单。很多Trade-In是不能再在车行里卖的。这家给5，000，那家给5，200，
等等，还不是要跑来跑去，买主变卖主？
【在 s******v 的大作中提到】
: dealer专门做2nd hand car sales. no new cars.
|
j*******s
发帖数: 415 | |
b*****n
发帖数: 17570 | 85 卖旧车跟买新车可以分开进行，混在一起扯皮只能是增加双方成本。
【在 W*******s 的大作中提到】
: trade-in 则么办？
|
b*****n
发帖数: 17570 | 86 所以说这是历史遗毒，这种方式在网络时代已经不合适了
dealer的修车和卖车完全是两个部门，修车生意可以继续做。
【在 s******v 的大作中提到】
: 这个只能是新品牌，像中国厂商进军北美就可以这样。老的公司不愿意，改变这个销售
: 策略，代价太大，dealer会造反的，除了卖车，你还有靠他们修车，惹不起他们的。
|
W*******s
发帖数: 18705 | 87 噢，这样做的话厂家压力很大呀。上百万辆车的堆积在那里，还要等定单发货吗？难道
都给Dealer一样的佣金吗？谁来负责代款？等等，无疑把车行的行政系统缩小了，可是
厂家的OverHead庞大臃肿了。Chevy的Saturn试过One-Price-Shopping，行不通。
【在 b*****n 的大作中提到】
: 所以说这是历史遗毒，这种方式在网络时代已经不合适了
: dealer的修车和卖车完全是两个部门，修车生意可以继续做。
|
l*****o
发帖数: 835 | 88 "今（二○○一）年四月一日發生的美國EP-3型電子偵察機，在中國南海上空近海南島
約一百公里處，擦撞中國空軍殲八型戰機，造成戰機嚴重毀損，駕駛員王偉跳傘殉難事
件。但該架美軍間諜飛機亦因引擎及機鼻損壞，致迫降海南陵水軍機場，機員二十四人
遭中共軍方留置，"
google and find above in this link: http://www.haixiainfo.com.tw/SRM/125-1630.html
So, I remembered that the news that US paid to China $12345 for this
incident.
【在 y*****g 的大作中提到】
: 姐是爽快人。
: 但是那个12345是啥讲究？
: 我跟人deal的方式就是大家都愉快，如果你让我不愉快，我会告诉他，如果他坚持。no
: happy, no deal.
: 去dealer就跟威力哥说的，要happy，试驾，咨询，这些专业的服务就值钱。我愿意跟
: 你成交，我回提前跟seals说清楚。价格你不能蒙我，做了一些功课，至于具体差多少
: ，你要赚多少，和我没关系。我要目前现在我买车的最合理价格+服务。
:
: to
: "
|
b*****n
发帖数: 17570 | 89 贷款完全不需要面对面谈，买房refinance有几个人是在local做的？
全国范围内车辆囤积可以分散到各个州各个地区啊，这跟dealer有必然联系吗？
现在的问题在于，大多数人买新车都要经过一番折磨，浪费大量的时间精力，这种消耗
跟厂家和产品无关，完全是来自于销售环节的dealer作祟。一不小心还会被忽悠。网络
直销正是可以解决这些问题。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 噢，这样做的话厂家压力很大呀。上百万辆车的堆积在那里，还要等定单发货吗？难道
: 都给Dealer一样的佣金吗？谁来负责代款？等等，无疑把车行的行政系统缩小了，可是
: 厂家的OverHead庞大臃肿了。Chevy的Saturn试过One-Price-Shopping，行不通。
|
y*****g
发帖数: 6223 | 90 网络直销ford试了很多次，不成功。
车不像鞋子，电器。还是要式，一式就欲罢不能。
【在 b*****n 的大作中提到】
: 贷款完全不需要面对面谈，买房refinance有几个人是在local做的？
: 全国范围内车辆囤积可以分散到各个州各个地区啊，这跟dealer有必然联系吗？
: 现在的问题在于，大多数人买新车都要经过一番折磨，浪费大量的时间精力，这种消耗
: 跟厂家和产品无关，完全是来自于销售环节的dealer作祟。一不小心还会被忽悠。网络
: 直销正是可以解决这些问题。
|
|
|
W*******s
发帖数: 18705 | 91 Sounds Like Good Idea。但是，对消费者，对厂家，对Dealer，对就业人口都没有好
处。我觉得真正的问题是，车行密集度太高了，有些地区卖Honda比卖冰箱的还多。
【在 b*****n 的大作中提到】
: 贷款完全不需要面对面谈，买房refinance有几个人是在local做的？
: 全国范围内车辆囤积可以分散到各个州各个地区啊，这跟dealer有必然联系吗？
: 现在的问题在于，大多数人买新车都要经过一番折磨，浪费大量的时间精力，这种消耗
: 跟厂家和产品无关，完全是来自于销售环节的dealer作祟。一不小心还会被忽悠。网络
: 直销正是可以解决这些问题。
|
d********r
发帖数: 3279 | 92 你说的这些，几十年来早就有很多想到而且试验过了，市场经济下要是好使早就推广了
。事实证明行不通嘛。厂家只关心利润最大化，他管你消费者是不是浪费大量的时间精
力呢，折磨完最后还得买车不是？
【在 b*****n 的大作中提到】
: 贷款完全不需要面对面谈，买房refinance有几个人是在local做的？
: 全国范围内车辆囤积可以分散到各个州各个地区啊，这跟dealer有必然联系吗？
: 现在的问题在于，大多数人买新车都要经过一番折磨，浪费大量的时间精力，这种消耗
: 跟厂家和产品无关，完全是来自于销售环节的dealer作祟。一不小心还会被忽悠。网络
: 直销正是可以解决这些问题。
|
g********n
发帖数: 4054 | |
f*******g
发帖数: 3304 | 94 继续顶老SALESMAN 威力!
亏你早在10多年前跳出火坑 哈哈
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
g******7
发帖数: 1532 | 95 可以开展试车收费计划.按开的里程数.
【在 b*****n 的大作中提到】
: 其实新车完全应该这么卖，因为只要选好款式配置，每辆新车都是一样的，所以价格也
: 应该全国统一。以后人们只需到厂家代理那里试开一下，真正买单都是直接上厂家网站
: 去买。价格透明，省时省力，厂家销售成本也大大降低。唯一的缺点就是客户不能当天
: 拿到新车。
|
C**E
发帖数: 2573 | |
p*********g
发帖数: 22025 | 97 我曾经也注意到销售表，卖车的估计是新手，和我们说今天才卖出去多少，生意很淡。
这是个突破口
无息贷款，好像现在都是3年无首付，无息贷款的。没注意还有期限啊 |
a****r
发帖数: 4965 | 98 车的保养情况千差万别，所以网上Trade-in价格不是很准。
Trade in前先去CarMax查查价，这个算是比较实在的Trade in价格，而且你有7天决定
是否卖车给CarMax.
另外Dealer也要赚钱，如果价格压得很低，他们只能靠Trade-in或者Extended
Warranty上找回来。
【在 s*******e 的大作中提到】
: 多谢微粒鲈的美文，很多信息很有用。
: 我有个问题想请教一下。这个Trade in的价格怎么谈？我两次买车，新车价格都不错，
: 但是每次谈到trade in就特别让人火大，bluebook的价格我们都查了，但是每次他们都
: 只给那里面的价格一半，有的甚至给到1/3,两次都是因为这个，我差点放弃买新车。
: 我想知道怎么能让dealer比较爽快的把bluebook的价格给我们，多谢！
|
l******e
发帖数: 204 | 99 哪一般里数是多少的二手车是比较值的？
【在 W*******s 的大作中提到】
: 年份不重要。看里数。
|
b********h
发帖数: 2481 | 100 俺觉得买车dealer待人接物的态度很重要，其实讨价还价也就几百块，但是有的dealer
真的让人很不舒服。俺买第一辆新车，去了Honda，toyota几个车铺，然后俺是发誓以
后绝不买日车。俺后来买的是saturn aura，本来就是去看看，试驾一下，结果dealer
那个服务好啊，关键是让人感觉不到是为了卖车故意讨好你，或者让你觉得在玩什么花
活。然后当天俺就买了，也没觉得买了美车有啥吃亏不爽，5年啦，除了换刹车片，没
啥毛病。 |
|
|
p**********s
发帖数: 1396 | 101 写的真好
要是我当年买车的时候事先看了你的贴，也就不会被骗了 |
Y*Y
发帖数: 694 | |
C********N
发帖数: 1263 | |
h***x
发帖数: 164 | |
w*****c
发帖数: 7276 | |
g***t
发帖数: 1279 | |
k*******y
发帖数: 127 | 107
re
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
W*******s
发帖数: 18705 | 108 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
客人多数是不会选中的。要是硬要这辆车，车行是会照广告价卖的，但是也可以说已经
卖了。在广告上有如此描写，新车19，999减5，000 Trade-In等于14，999，给人的假
象误导就是这辆除了喇叭不响全身都响的800块老坦克也能换到五千块。客户要是先打
电话来问，就要把他们忽悠进来再说。来了之后很愤怒不买车，车行也不会少条毛。呵
呵，进来再说啊。后来，车行店东们发现，历史悠久的报纸广告战纯粹是车行互砍口水
战的无间道。Honda听取了多数车行的意见后规定广告上的价格不论则么算都不能低于
Invoice。Honda车行之间可以互相监督，可以举报，屡教不改者可能会吊销代理商执照
。猜猜看在本州数一数二的报纸上登个单面全页广告是多少钱？呵呵，一万元起。我做
的车行不大，每个星期要登个四分之一的版面，大概3，4 千。说实话，网络信息发达
之后，很少有人拿广告报纸来买车的，这个钱是赚不回来的。客人来了，我们都要问问
是根据什么信息来这里的，报纸广告引导是寥寥无几。那么，为什么还要登报纸广告呢
？一个是传统因素曝光率，一个是市场竞争因素。星期天早上的第一件事，经理们，销
售员们一定会在一起研究查看同样车种车行的广告。要是看到某家车行的广告不出现了
，他们就会不厚道的笑了，嘿，丫扛不住了。
在说砍价谈判之前，我要谈谈这个客户同车行（销售员）的心态关系是则么回事。就从
我的几篇帖子回复可以看出来，大家都当车行是贼窝狼窟，警觉性，偏见性，歧视性很
高啊。车行是则么看待还价凶狠，纠缠不清的客户呢，呵呵，是一伙强盗小偷，不讲生
意规矩，谎话连篇，甚至是不要脸的无耻之徒。打个比方说，这双方就是一群猴子在树
上，一个个朝上望去，看到的全是Asshole啊，呵呵。貌由心生，心由境转。我遇到很
多客人一进门就拉个老驴脸，眉头紧锁，干嘛呐？买车是件高兴的事情，说到底，顾客
是上帝，享受一下买车当个爷的过程。有的人说，我就买车，其它什么东西都不要，也
不要贷款，就要让车行没钱赚。要我说，这种心态就很负面，有需要买的还是要让人赚
点钱的。要不然，这个车行你来开吧。买车砍价归砍价，需要什么还是要买的。原配小
踩脚垫就是比HomeDepot买的好看伏贴，Security Alarm是会有保险折扣，不想清空银
行存款的还是要借点钱（而且车行利率一般同你自己贷款差不多）。Extended
Warranty我个人要买的话是从车行买，也可以问问其他车行是什么价钱。这个我不会从
网上买，谁知道这个网购的保修是则么回事，公司可不可靠。ExtendedWarranty不是原
厂的Bumper To Bumper Warranty，基本上不包括损耗性零件。我的一辆Toyota买过
Extended Warranty，有个机件坏了要换了，车行说这个零件不包括在保修单上。我说
我在这里买了最高级别的ExendedWarranty，Fianance Manager 说除了轮胎，灯泡不包
，其它都是No-Deductable维修的，我在这里买的保修，你们要负责。争论了几句后，
维修部经理就答应免费修了，并告诉我“No More Next Time.” 我知道网上买会便宜
点，但是买保修不就是要Peace In Mind嘛？车行买的，到时候可以玩真人耍无赖耶，
网上你找谁去，公司明天倒闭不干了，你则么办？如果觉得有要，Extended Warranty
还在从小黑屋买吧。大家都要养家糊口，价钱再路道上的，就得让人赚点。我来美国，
学到关于钱的理念是，靠省是省不好的，钱是要靠赚的。
大家都关心则么砍价的攻略，我先说说车行Walk-In的谈判要点。职业道德，利益关系
，销售员是不会主动降价的。通常新兵销售员拿个低Offer去经理那里等批示，经理都
会数叨几句，你会不会卖车啊，有没有全部介绍了Features And Benefits？有没有带
客人参观我们漂亮的候客厅，State Of The Art 修理部，货样齐全的零件部？啊，这
么低的价钱，我们还活不活了？这车行让他来开算了。我具体说不了哪个车则么砍价，
情况各有不同啊。对买主最有利的因数是车行密集度高的地区，尤其是网络销售，同类
车行同室操戈，打得房倒屋塌，买主享受渔人之利。有人说买车要月尾去买是有点道理
的啊。销售经理的奖金可是按月算的。Projected Sales要到指标才有红利。要是他还
差几辆车子，他会尽量做成一单生意凑数。要他真的亏到肉里见骨也是不太可能的。东
家也会看销售单的，一辆全新Accord低于进价2000块的卖是做不长的。但是，不是所有
月尾都是好讲价的，有的时候车辆销售离目标太远或是已经完成，那经理会看看纯利润
有没有到标，就比较不会放价。我觉得要选一天几乎没人出门的坏天气去买车比较有利
。这个时候，车行空空荡荡，人无斗志，无精打采，昏昏噩噩，销售表上没一个字，真
TMD无聊啊。这个时候有客人来，整个前厅都会知道，真的Buyer来了。经理为了颜面也
要凑合一单买卖吧？ 美国假日很多，最大的汽车销售日是President Day，还有其他的
Inventory Clearance，Spring Sales，等等。不需要赶这些场子。客人任何一天都能
拿到President Day的Deal。当然，厂家的Promotion是可遇不可求的。无利息贷款是有
限止期的，错过这波是要等下波的。有的Dealer会自己打出无息贷款的广告，你想想，
哪有这么大的蛤蟆街上跳？这种车能降价的余地很小。其实车行就是把一千来块的利润
先给银行了，把利率调成零。车子基本上还是Invoice或略低于Invoice卖，对月供型客
户有吸引力。老美的脑子是不太会转弯的，羊毛还是出在羊身上。 |
w*****c
发帖数: 7276 | |
g***t
发帖数: 1279 | |
|
|
k*******y
发帖数: 127 | 111
re
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我卖车是10年多前的事了，对现在的行情价格并不熟悉。我这里不可能概括所有车种车
: 型，以Honda为例子，主要正对大众型汽车来讨论。如与现实有冲突望谅解一下。工欲
: 善其事必先利其器，买家在确定一辆新车型后要自己做做调查，上文说过的，所有
: Invoice都可以在网上查到，要留意Invoice有没有加Destination Charge。加了运费的
: Invoice才是真的Invoice。运费同车行没有关系，不能拿运费说事。买主也可以直接问
: 车行要Invoice看，他们是不会做假的，也不在乎买主要看。有的同类行的车子有不同
: 的包装，车子底价也会同网上的有出入。二手车是不会或很少让你看到Invoice的。
: 每个星期天的报纸都会有厚厚的一大摞是车行的广告。十年前，车行可以在广告上随意
: 写个超级价钱，再用一行小字写了个Stock号码，+Destination，低价吸引人的眼球去
: 车行买车。广告上的车子是有的，只有一辆，要么颜色不对，要么是手排档，无冷气，
|
k****a
发帖数: 7077 | |
